» زیباترین تکه های کتاب، از کتاب افسانه کاریزما

زیباترین برش ها از متن کتاب "افسانه کاریزما" از نگاه کاربران

الن لَنگر،‌ استاد روان‌شناسی دانشگاه هاروارد، گروهی از بیماران سال‌خورده را در محیطی شبیه خانه ی سالمندان دور هم جمع کرد و اطراف آن‌ها را پر از وسایل، لباس‌ها، غذاها و موسیقی‌های محبوب آن‌ها در دهه سوم زندگی‌شان کرد. در هفته‌های بعد، معاینه‌های بدنی حاکی از سفت‌شدن پوست، بهبود بینایی، افزایش قدرت عضلانی و حتی افزایش تراکم استخوان بود.

فرض کنید در اعماق ذهنتان کاوش می‌کنید و ناگهان متوجه فکر ناخوشایندی می‌شوید. آن را مانند دیوارنگاره ببینید. فقط نقاشی است و هیچ حکمی دربارهٔ شخصیتتان صادر نمی‌کند.

شرمساری ضربهٔ سختی به ما می‌زند؛ زیرا حامل پیامی دربارهٔ اساس مقبولیتمان در جایگاه انسان است. اگر آن را طبق قانون جنگل و بقا معنا کنیم، اگر قبیله‌تان طردتان کند، می‌میرید. مسئلهٔ مرگ و زندگی است. مغز نیازهای اجتماعی را با بقا یکسان می‌داند. گرسنه‌بودن و طردشدن واکنش‌های عصبی مشابهی را برمی‌انگیزد. در جایی از مغزمان می‌ترسیم طوری با ما مخالفت کنند که کسانی که حضورشان برای بقایمان ضروری است، ما را طرد کنند.

معادلهٔ محاسبهٔ کاریزما به‌نسبت ساده است. کافی است به این تصور دامن بزنید که قدرت و صمیمیت بسیاری دارید؛ زیرا رفتارهای کاریزماتیک ترکیبی از این دو ویژگی است.

در حوزه کاریزما اهمیت زبان بدن بسیار بیشتر از کلام است. فارغ از اینکه چقدر پیامتان قوی است یا زیروبم صدایتان چقدر ماهرانه تنظیم شده، اگر زبان بدنتان اشتباه باشد، کاریزماتیک نخواهید بود.

مطلب مرتبط چون نپرسی، زودتر کشفت شود...

کاریزماتیک‌بودن به مدت زمانی که در اختیار دارید، بستگی ندارد؛ بلکه به میزان حضورتان در هر تعامل وابسته است

از آنجا که هرچه در ذهن می‌گذرد، بر بدن تأثیر می‌گذارد و ذهن در تشخیص واقعیت از تخیل مشکل دارد، هرچه تصور می‌کنیم، بر زبان بدن و در نتیجه، میزان کاریزمایمان تأثیر می‌گذارد. تصورات ما به‌شکل چشمگیری کاریزمایمان را بسته به محتوای آن، کاهش یا افزایش می‌دهد.

شناخت دیگران دانش است و شناخت خود، خرد.

مردم هر احساسی را که در آن‌ها به وجود می‌آورید، به شما نسبت می‌دهند.

عصبانی‌شدن مانند دریافت اندکی سم با اثرگذاری کند است.

افکار را جرقه‌هایی الکتریکی بدانید که بر سطح ذهنتان جزجز می‌کنند. افکار از مادهٔ ملموسی ساخته نشده‌اند. آن‌ها فقط جرقه‌های الکتریکی کوچکی هستند که از بخشی در مغزتان به بخش دیگر فرستاده می‌شوند.

معادلهٔ محاسبهٔ کاریزما به‌نسبت ساده است. کافی است به این تصور دامن بزنید که قدرت و صمیمیت بسیاری دارید؛ زیرا رفتارهای کاریزماتیک ترکیبی از این دو ویژگی است.

سه ترفند سریع برای افزایش کاریزما در گفت‌وگو عبارت است از: - آهنگ کلامتان را در پایان جمله‌ها افتان کنید؛ - سرعت و تعداد دفعات سرتکان‌دادنتان را کاهش دهید؛ - پیش از صحبت، دو ثانیه مکث کنید.

در اصل، هرچیزی را که بازتاب دهید، مردم می‌پذیرند.

بدنتان باورهای ذهنتان را بروز می‌دهد.

مغز ما به‌گونه‌ای طراحی شده که ابتدا بفهمد، سپس باور کند و در آخر به ناباوری برسد. از آنجا که ناباوری نیازمند تلاش شناختی بیشتر است، اول تأثیرات فیزیولوژیکی باورکردن سراغمان می‌آید. اگرچه ممکن است این باور فقط لحظه‌ای کوتاه طول بکشد، بازهم برای دادن اطمینان عاطفی و فیزیکی کافی است. می‌تواند الگوهای فکری را تغییر دهد و به کاهش احساسات ناخوشایندمان هم کمک کند.

فرد کاریزماتیک می‌تواند با نمایش برخی از نقص‌های شخصیتی خود، باعث جلوگیری از حسادت مردم به قدرت وی شود و عادی‌تر جلوه کند. افراد کاریزماتیک نباید اجازه دهند دیگران چنان عمیق شیفته آنها شوند که از خودشان شرمسار گردند، و همچنین باید برای انتظارات بالاتر آماده شوند و سعی کنند دیگران را تشویق کنند تا وقتی آنها در مورد چیزی اشتباه می‌کنند، مخالفت کنند.

برای استفاده از کاریزما در زمان بحران، مردم باید آرام بمانند، معیارهای والای ادامه مسیر را برای دیگران و اعتمادشان به موفقیت را توضیح دهند، دیدگاه روشنی از آینده داشته و بدون تردید عمل کنند.

تعلل یا بی‌قراری ناشی از تردید و اضطراب، حس عدم صداقت یا ترس ایجاد می‌کند. تمریناتی که باعث بهبود وضعیت ذهنی و فعال شدن کاریزما می‌شوند، شامل نوشتن عذرخواهی فرضی از دیگران، تغییر آگاهانه دیدگاه در خلال رویدادی منفی برای مثبت به نظر رسیدن آن، و انتقال ذهنی مسئولیت عدم قطعیت به قدرتی بالاتر است.

بقای انسان همواره به پیدا کردن افرادی قوی بستگی داشته است. ما کسی را قدرتمند می‌دانیم که بتواند تغییری در دنیای اطراف ایجاد کند. قدرت به اشکال مختلفی در افراد ظاهر می‌شود. توانایی تأثیرگذاری بر دیگران یا کنترل آن‌ها، پول زیاد، تخصص، هوش، نیروی جسمی یا جایگاه مهم اجتماعی، همهٔ این موارد از مصادیق قدرت است. ما همیشه با نگاه کردن به ظاهر و زبان بدن دیگران نشانه‌های قدرت را در آن‌ها جستجو می‌کنیم.

البته افراد به سختی قضاوت‌های اولیه خود را تغییر می‌دهند. جان کِنِت گالبرِیت اقتصاددان آمریکایی-کانادایی می‌گوید: «ما به دنبال تأیید تصویرهای اولیه هستیم، نه اصلاح آن‌ها»؛

به کسی که شما را رنجانده است، فکر کنید. حالا کاغذی بردارید و برای او نامه بنویسید. همه حرف‌هایی را که دلتان می‌خواست به او بگویید، در نامه بیان کنید. زمانی که از نوشتن تمام چیزهایی که در ذهنتان بوده مطمئن شدید، نامه را کنار بگذارید. حالا کاغذ دیگری بردارید و در جواب خودتان نامه‌ای بنویسید؛ همراه با معذرت‌خواهی برای هر کاری که انجام داده‌اند و پذیرش مسئولیت برای تمام اعمال آزار دهنده‌شان.

طرز بیان یا آهنگ صدای اُفتان داشته باشید؛ صدای ما در آخر جملات پرسشی بالاتر می‌رود، اما بر خلاف این وضعیت، هرچه صدایمان در انتهای اعلام یک خبر یا موضوع مهم پایین‌تر باشد، نشان دهندهٔ قدرت است

برای داشتن یک ارتباط گرم و جذاب با کسی، از رو در رو نشستن با او اجتناب کنید. از این پس حواستان باشد برای معاشرت با افراد، کنار آن‌ها یا با رعایت یک زاویه ۹۰ درجه بنشینید؛ چرا که در این موقعیت افراد بیشترین احساس راحتی را دارند.

تصور کنید فردا یک سخنرانی مهم دارید و نگران نتیجهٔ آن هستید. کاری که باید انجام دهید، این است: به سخنرانی خود فکر کرده و فهرستی از نتایج ممکن، از خیلی بد تا خیلی خوب تهیه کنید. روش صحبت کردن خود، ظاهر شرکت کنندگان، واکنش آن‌ها و مواردی از این قبیل را به طور دقیق توصیف کنید. با کامل کردن این فهرست، نگرانی شما نیز کم شده و یا به کلی از بین خواهد رفت.

ریشه واژه کاریزما به واژه یونانی خاریسما یا خاریس برمی‌گردد که به معنی ظرافت است.

اگر یک حالت کاریزماتیک درونی (یا ذهنی) ایجاد کنید، بدن شما نیز حالتی واقعی و قابل قبول خواهد داشت. در نتیجه، دیگران شما را به چشم یک فرد کاریزماتیک نگاه می‌کنند.

یعنی ما ابتدا دیگران را قضاوت می‌کنیم، سپس تلاش می‌کنیم شواهدی برای تأیید این قضاوت‌ها پیدا کنیم. یکی از دلایل ماندگاری تصویرهای اولیه همین مسئله است. پس بهتر است از ابتدا تصویری خوب از خود در ذهن دیگران به‌جا بگذارید.

در چند ثانیه نخست یک ملاقات، افراد مواردی مثل طبقه اجتماعی، ثروت، تحصیلات و موفق بودن طرف مقابل را ارزیابی می‌کنند. در ادامه به سراغ چیزهای جزئی‌تر مثل هوش، اعتماد به نفس و صمیمیت می‌روند. هرچند این قضاوت‌های اولیه در زمان کوتاهی اتفاق می‌افتد، اما سال‌ها در ذهن افراد باقی می‌ماند.

حین سخنرانی یا گفتگو با کسی، به طور مداوم این موارد را رعایت کنید: بدنتان را بررسی کنید و مطمئن شوید که هیچ حالت بدنیِ تنش‌زایی به حال درونتان آسیب وارد نکند. با کشیدن نفس عمیق، بدنتان را آرام کنید. به چیزهای کوچک و خوب فکر کنید؛ چیزهایی مثل توانایی نفس کشیدن و صحبت کردن. در حین صحبت اگر می‌توانید تصور کنید فردی را که دوستش دارید ۲۰ ثانیه در آغوش گرفته و می‌فشارید. از آنجایی که مغز توانایی تمییز میان واقعیت و خیال را ندارد، اکنون شما صاحبِ زبانِ بدن اثرگذار، گرم و متقاعد کننده‌ای شده‌اید.

۰ نظر / ۱۵۰۴ بازدید